Google Ads para B2B: estrutura por intenção (o jeito mais previsível)
Como organizar campanhas e páginas para reduzir contatos sem perfil e melhorar taxa de oportunidade.
O problema do Google Ads B2B “genérico”
Quando você anuncia para termos amplos, você paga por:
- estudante pesquisando
- contatos sem perfil pedindo preço sem contexto
- gente “só curiosa”
A solução é estruturar por intenção e conectar com uma página que filtra.
4 intenções que eu separo
- Problema
Ex: “reduzir custo de TI”, “trocar parque”, “telefonia empresarial”
- Solução
Ex: “outsourcing de notebooks”, “CRM para vendas”, “GTM GA4”
- Categoria + para empresas
Ex: “Google Ads para empresas”, “gestor de tráfego para empresa”
- Marca/concorrente (quando faz sentido)
Página dedicada é parte da campanha
Sem página dedicada, você joga contra:
- Quality Score
- conversão
- qualificação
A página precisa deixar claro:
- quem é o público prioritário
- quais sinais ajudam a qualificar a demanda
- prova, processo e próximo passo
O que eu otimizo (e o que eu não otimizo)
Otimizar só por:
- clique
- formulário
é pouco.
O ideal é:
- evento de lead
- lead qualificado / oportunidade no CRM
Conclusão
B2B não precisa ser caro. Ele fica caro quando você paga por contato sem perfil.
Se você quiser, eu te mando um exemplo de estrutura por intenção para o seu nicho.
Quer aplicar isso no seu funil?
Me conte seu cenário. Eu te devolvo um plano prático sem promessa vazia.