LinkedIn Ads em B2B: ABM 'light' sem ferramenta cara

O que é ABM (na prática)

ABM é marketing orientado a contas: você escolhe um conjunto de empresas-alvo e faz o esforço para entrar nelas.

A versão “light” não precisa de plataforma cara. Precisa de:

• segmentação certa
• boa mensagem
• cadência de toque
• mensuração

Estrutura simples

1. Campanha para decisores (cargo/senioridade/setor)
2. Campanha de remarketing (visitas no site + engajamento)
3. Página de prova (casos, processo, oferta)
4. Conversão: formulário com filtros

O maior erro

Mandar tráfego para home genérica.

No LinkedIn, a landing precisa ser direta:

• dor → solução
• prova
• processo
• CTA

Métrica que importa

Em B2B, não é CTR “bonito”.

É:

• taxa de lead qualificado
• taxa de reunião
• CAC por oportunidade

Conclusão

ABM não precisa ser complexo para começar.

Se você quer entrar em 30–50 contas específicas, eu consigo montar uma estratégia enxuta e mensurável.